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鮑躍忠專欄主頁:鮑躍忠新零售、新快消創新實踐工作室_聯商專欄

鮑躍忠

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專注新零售發展、變革,服務新零售創新、實踐。

專注快消品市場、渠道變化變革創新;

多年的實踐經驗,敏銳的行業觀察,獨到的個人見解,系統化的解決方案;

立足行業實際,發展變革創新;

曾任國內大型連鎖超市、便利店企業總經理;

國家商務部萬村千鄉市場工程專家;

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(本文是九悅Malltel首席創始人陳珉瑛先生在鮑躍忠新零售論壇上的分享)今天非常高興和大家分享我們九悅Malltel在商業變化環境中關于商業新業態的觀察、實踐和思考。今天分享的內容主要有三個方面。第一個部分是模式。就是在不確定變化的商業環境中,如何構建商業新業態的商業模式。第二個部分就是商業新業態的初心、能力和方法。第三個部分是研究。研究趨勢、研究用戶、研究我們自己。一、商業新業態商業模式的設計。在討論商業模式之前,我們必須理清一個事實,商業模式的設計是一個戰略行為,而不是一個戰術行為。為什么這么說?因為在我..
管理顧客是當前零售店包括品牌商、經銷商所非常缺乏的一種能力。
711緣何轉型?
從目前看,大多的生鮮電商模式重視了對交易平臺的構建,并且把重點放在了前置倉交付體系的建立上。
現在的動銷為什么這么難做?我認為主要是市場結構發生了變化。原來的市場結構相對簡單,主要是一個立體化的結構,它講究的是點線面,整體化的占領。今天的市場結構,我認為它是網狀形的,講究的是多維度的去影響動銷,既要做好點、線、面,又要做好線上的圈層。因此,面對新的市場結構,必須要轉換新的動銷招數。我總結了當前環境下解決好終端動銷的八個動作。第一個動作叫定向鋪貨。定向鋪貨的原理主要是和傳統的深度分銷反著做。原來深度分銷我們的理解就是指的是覆蓋率、鋪貨率,甚至有的廠家追求百分之百,但是互聯網時代發生了很大的..
面對小眾化的市場環境,企業轉換新營銷需要從構建新的營銷邏輯開始。
2019,偉大零售企業的機遇。

幸运彩票02月26日 10:13

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可以說,從寶潔進入中國開始,代表著中國快消品行業由傳統營銷時期轉換到現代營銷時期。
轉換新營銷體系是一項系統化的工程,需要做出完整的轉型規劃。
頓潔原是一家批發型經銷商。這幾年企業轉換新的經營模式、管理方式實現了跨越式轉型。

幸运彩票02月21日 20:50

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面對消費需求升級的市場新特點,很多企業都在嘗試產品的升級。但是從目前的現實表現看,很多升級了的新產品大多不成功。從尼爾森這幾年跟蹤的新品上市情況看,16年跟蹤了15000個上市新品,但是一年后,市場只找到了50個。從這幾年的新品情況看,平均存活周期不超過18個月。這是當前擺在品牌商面前比較突出的問題:面對需求升級,產品需要升級。但是升級了的產品還是用老的營銷理念、營銷手段,還是走傳統渠道很難存活。產品升級是一個緊迫課題。產品升級必須要相應作出系統的營銷轉換。面對新需求,升級新產品,必須要轉換新營銷。目前,..
在移動互聯網時代,要想做好產品,做好品牌,必須要掌握移動互聯網時代的新玩法。這個新玩法的核心就是要把產品和品牌打造成移動環境下的“網紅”--什么是網紅產品?在當前的環境下,所謂的網紅產品就是朋友圈經常見、微信群里經常聊、公眾號上關注多、交互多、小視頻經常有的產品或品牌。也就是大家不斷的可以在手機里看到有關信息的產品、品牌。其實,所謂網紅就是有效借助了這種移動互聯網的裂變傳播方式,實現了產品、品牌的快速傳播。目前看,打造移動互聯網環境下的網紅效果,實現品牌基于手機一端的快速傳播已經成就了非常多的品牌..
在我看來新營銷主要是解決我們兩個巨大的環境變化問題。
不論是品牌商還是幸運聯商開獎網,都需要由以經營商品為中心的經營體系,轉換到以經營顧客為中心的營銷體系上來。
為什么要轉型數字化?最主要的影響因素就是隨著移動互聯網的快速發展,消費者的生活習慣、生活方式在發生深刻變化。
臨近節前微信朋友圈也非常熱鬧。品牌商、幸運聯商開獎網、經銷商等各個行業的朋友都在用朋友圈傳播企業有關與節日相關的一些信息。從今年的情況看,對比往年越來越多的行業人士重視用朋友圈做相關的企業傳播。特別是很多的企業老板們都在借助朋友圈做相關的信息傳播。這一點非常重要。企業轉換新的營銷方式、營銷傳播手段必須要老板率先行動。(一)梳理朋友圈的相關節日促銷信息,大體分以下幾大類:--商品信息:主要集中于有關節日的各種商品信息。--促銷信息:主要集中于節日期間的相關促銷信息。--團隊信息:主要集中于傳播團隊在積極的工作。..
目前很多企業都在嘗試到家零售模式。但是大家對到家的認識差異較大。
目前看,很多的零售創新模式都還是把低價作為整體商業模式設計的重要構成要素。從大賣場、超市等傳統幸運聯商官網態的經營理念看,也是把追求低價作為其經營的主要手段。這種一味追求低價的經營理念、經營手段可能已經不能適應當前的消費需求環境。按照這種理念設計的商業模式也將存在問題。(一)消費需求市場從來就不是完全的低價需求邏輯,當前的中國消費需求市場更是在逐步脫離以低價需求為主體的市場模式。對低價可以有兩種理解:一種是低品質帶來的低價格。或者講產品是低端的,價格也就是低的;一種是價格與品質相符的“低”價格。品質與價..